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创业故事

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2019/8/19 16:19:38
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乐蕃网,关于创业者们的故事。在这里,有拼搏在创业道路上年轻人的点点经验,有行业中不时振奋人心的消息,有被困难捉弄时的些许牢骚。如果你是一个创业者,或者准备踏上创业这条路,那么来这里一起分享我们在创业日记里的点点滴滴。
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故事分类/创业故事

从资金来说

1.无本创业 故事 2.小本创业故事3.高额创业故事

从年龄来说

1.70后创业故事2.80后创业故事3.90后创业故事

从学历来说

1.小学生创业故事2.中学生创业故事3.大学生创业故事4.研究生创业故事

从名声来说

1.名人创业故事2.农民创业故事3.海归创业故事4.草根创业故事

从性别来说

1。男性创业故事2。女性创业故事

从效果来说

1.成功创业故事2.失败创业故事

从方法来说

1.实业创业故事2.网络创业故事

从观念来说

1。传统创业故事2。新兴创业故事

总结/创业故事

无论您看的是哪一个故事,都是一种对您自己的提升,至于在其中领悟和借鉴了多少,这个就是您自己平时知识的累积了。

对于一些想走捷径的人来说,来看故事没有任何好处,反而坏处一堆。

也许很多人看到的都是成功的创业故事,确没想过这些成功的朋友之前有几次是失败的,或者是在创业之前他们的徘徊。创业故事给你的只能是一个参考,一个启示,确不是都可以复制的。记得有人说过,成功最有效的模式是复制,但是并非所有的复制都能起到效果。

相关书籍/创业故事

《创业十法》

出版社:地震出版社·页码:222 pages

版次:1

装帧:平装

开本:16开

名人创业故事

名人创业经历/创业故事

马云-阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕,下面就来看看马云创业故事吧,听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。

但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上*电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!

网上彩票购买 那是1999年。1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经因为资金的问题,到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。

2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值*互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上*奇迹。

中国大部分想创业的人都是一样,晚上想想千条路,早上起来走原路。他们比马云聪明多了,能想出非常多的创业好点子来,但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。

“我没有钱。”他们都这样想。

于是,他们继续过他们平庸的生活。

今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言,俞敏洪在发言的较后说了这样一段话,让我特别感动,他说:

人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

看完之后,你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是:想到了,马上就去做!

像马云那样,只要你努力了,世界上,其实没有你做不到的事情!

网上彩票购买 张朝阳,男,搜狐公司创办人。1964年出生于中国陕西省西安市,1986年毕业于北京清华大学物理系,同年获得李政道奖学金赴美留学,就读于美国麻省理工学院。 1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位,并继续在MIT从事博士后研究。

李开复自述高中*次创业经历

网上彩票购买李开复:曾是捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历,为了他,两家*IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择,都是一次成功的自我超越。

1977年,我*次参与了美国Junior Achievement (JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售产品,财务登记,开展评估,清算公司。通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。

参加这个课程,将由学生担任员工并推选一个总裁,由总裁来设定公司名称、产品的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。

记得那一年,我们所创立的公司非常简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材,我们把钢材切割成很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。

当时每个周末,工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中,我建议让学生家长来购买,虽然他们其实并不需要。较后,公司虽然有盈利,但是这些产品几乎是在内部消化了。

有了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次成功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次成功的基础。

1978年,火热的激情又开始在我心中燃烧,在联合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的赞助之下,我决定第二次参与JA组织的“高中学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的产品一定要有新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”

在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也*次自豪地在公司的领导名单里写上了,总裁:Kai-Fu Lee。

眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选修了这门课,并真刀网上彩票购买真枪*次体验了建立公司的感觉。一直到今天,我从书柜里翻出1979年公司的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《J?A?S?T,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。

1978年,橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个公司?我们可以专门生产T恤,在T恤上写上标语,比如“延长午饭时间”等,这样的T恤一定会受到同学们的追捧。

想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg),负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias),此外,还有负责人事的副总裁、秘书等等。

作为总裁,我每周组织召开员工会议,在1979年的公司报告里,我还清楚地写着,“1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气系统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤,我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。因为员工不多,几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节,我们较后一次会议在1979年5月3日召开。”

作为公司领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个公司的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的公司,然后找了橡树岭一家生产T恤的工厂为我们生产T恤。每一件T恤上都写着“Longer Lunch”(更长的午餐时间),还画着一条很长很可爱的腊肠狗(代表Longer)。我们生产的*批T恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是,大家一致商讨决定,只有往T恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证产品质量。又经过几轮的试验,我们发现,当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使T恤的成本增加一点。

当时,我们采取“直销”的方式销售T恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件T恤,感觉不成规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载,“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位*推销人员”,因为她们开发了*渠道。

不过,我们这批高中生终究对机器不熟悉,许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的“不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程中遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人都带回家很多作废的T恤,作为干活时穿的衣服或当成抹布。

1979年年中,我已经对建立公司的整个程序了如指掌,我*次像模像样地撰写了公司的财务报告,不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report),我*次知道了公司的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也*次知道,当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时,田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高中有史以来*回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比,得到了1978年全美Junior Achievement的*名,成为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以成功的”信念。它让我得到了前所未有的宝贵的成就感,有了对生活无所畏惧的冲动,让我大有去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,有一颗勇敢的心,这是走向成功的*步。

张朝阳的第二次融资经历尼葛洛庞蒂的访华让张朝阳一下子获取了注意力,也由此吸纳了诸多人才的加盟。不过,张朝阳面临的具体问题是他所创办的爱特信公司账上现金已经消耗殆尽,需要进行第二轮融资。

如果说*次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话,那么第二次融资则再也没有这样的情感因素帮忙。对于张朝阳来讲,这次融资的过程几经起伏,长达半年的融资经历令他刻骨铭心。

网上彩票购买 在张朝阳的印象中,当时的美国人对中国十分陌生,几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上,那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。

在罗伯特和尼葛洛庞蒂的引荐下,张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下,用绿卡租了辆车,然后用了两天时间不停地打电话与几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。

1997年9月11日让张朝阳终生难忘,他至今为自己在这一天表现出来的能力而骄傲-在这一天中他马不停蹄地见了4位风险投资人。

按照事先约好的时间,张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人,接着是12点与世纪投资的负责人会谈,下午3点是软银,下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森·斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷附近,而较后一位则在旧金山。

为了充分利用分分秒秒,头一天晚上张朝阳利用雅虎地图已经把路线搞清楚,准备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。

谁知道*会面就被推后了半个小时,虽然这是一次非常成功的会面,但当会面结束时,已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。

当张朝阳见完前三位投资人的时候,时间已经晚了,再加之那天赶上旧金山的地铁罢工,所有的车都在地面上爬行,严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗伯森·斯蒂文森还有7个街区的时候,他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点,他到的时候,罗伯森·斯蒂文森已经等了他将近一个半小时。还好,双方谈得不错,罗伯森·斯蒂文森表示出很强的投资意向(但较后并没有投资搜狐,倒是后来投资了四通利方,成就了新浪)。

李彦宏:1991年毕业于北京大学信息管理专业,随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期,李彦宏作为全球最早研究者之一,*创建了ESP技术,并将它成功的应用于INFOSEEK/的搜索引擎中的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底,怀抱“科技改变人们的生活”的梦想,李彦宏回国创办百度。经过多年努力,百度已经成为中国人最常使用的中文网站,全球*中文搜索引擎,同时也是全球*中文网站。

李彦宏怎样创立百度的在回国创业前,李曾供职硅谷著名的搜索引擎公司Infoseek。在那里,李彦宏亲历了Infoseek在股市上的春风得意以及后来门前冷落车马稀的惨淡。李彦宏还将自己在美国积累的经验写成了一本书《硅谷商战》。

经过大起大落,李彦宏明白:股市上的瞬间成功,很可能是最致命的诱惑,股价的疯狂上涨曾掩盖了企业自身的问题,在网络股泡沫崩溃后,这些问题又给不少网络科技企业致命一击。

李彦宏在1999年底回国创办百度,那时的他几乎默默无。斯时,上一轮互联网泡沫狂热到了极点。而怀揣120万美金风险投资的李彦宏,被朋友调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。招到6名员工后,李彦宏在北大一间不起眼的办公室里开张营业。他穿梭在北大校园里,仿佛一位邻家大学生。

李彦宏一直寻求将美国的硅谷创业模式和自由IT精神移植到中国。在百度,员工穿着随便,没有上班打卡的限制,上班时网上聊天和打游戏被视为正常。李彦宏对员工只有两条禁令:不许带宠物上班,不可以在办公室抽烟。

李彦宏嗓音醇和磁性好听,讲话既不高亢也不低沉。他为人温和内敛、思维缜密,也正因为李对一些事情交代得过于琐碎,员工们私下则戏称之唐僧。李彦宏确与唐僧有几分相似。投资商曾要求李在半年内烧光120万美元,李彦宏却保守地做了一年的预算。当然,这也换来了员工对李彦宏的又一个绰号:抠门老板。但唐僧式的保守让李彦宏和百度抵御了互联网寒流的袭击。

正如唐僧坎坷跋涉西天取经的专注一样,即使不被人理解,李彦宏始终对中文搜索技术情有独钟,梦想做属于中国的全世界*搜索引擎。为了这份痴迷,他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。我们只做一件事情,这就是中文搜索。李彦宏说。

李彦宏喜欢古诗词,取名百度的灵感就取自辛弃疾名句众里寻他千百度。在百度上市前的路演中,李彦宏对美国听众把这一中国名句做了一个幽默、浪漫且形象的解释:一个痴情的男人千百次地搜寻他的爱人。(a man searched his lover for hundred of times) 这位唐僧有敏锐的嗅觉,他注意到:Google公司开始凭竞价排名的商业模式迅速成长,其盈利秘笈是:凭借技术领先而以点击量收钱,以域名登记为例,排名在前面,一个点击可以收费5到10美元,注册一个就收100美元。

下转第6前百度的盈利模式很简单,主要向门户网站提供搜索技术服务,按照网站的访问量分成,向门户网站收取费用。李彦宏意识到原有模式只能是为人做嫁衣裳,他欲让百度转身,做成类似Google的搜索门户。但此想法却遭到董事会抵制,2001年在深圳举行的关键会议上,董事们态度坚决地反对李彦宏他们认为李的想法是疯狂、不理智的冒险。外表温和的李彦宏被激怒了。面对众口一词,李毫不怯场,大吵大嚷,指责董事会保守和懦弱,甚至当场怒摔手机。较后,被震惊的董事们勉强同意李的冒险。

2001年10月,百度推出全新商业模式搜索引擎竞价排名

网上彩票购买 此时,百度一天的点击量寥寥可数。李彦宏深知:百度必须在Google的阴影下学会成长。终于,百度认真研究中国文化,推出了更符合中国用户使用习惯的中文搜索。李的竞价排名战略也立竿见影,竞价排名带来的销售收入直线上升,百度2003年销售额是2002年的5倍,并在2003年实现盈利。

进入2005年,百度收入持续增长,在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。这种高速增长的势头受到华尔街投资者的追捧,并最终在纳斯达克引起轰动。

在纳斯达克引起轰动后,李彦宏遇到新的挑战:华尔街分析师质疑百度股价;全球五大唱片巨头起诉百度在音乐搜索方面侵权;网络上的反百度联盟仍然不依不饶;竞争对手的拥趸也指责李彦宏在竞争中使阴招。

网上彩票购买 这时候,Google的创始人佩吉和布林也开始向李彦宏伸出橄榄枝,表达合作愿望,并在百度第三次融资时购买了2.6%的百度股权。

网上彩票购买 事实上,Google依然具有卷土重来的强大实力,百度在纳斯达克发行股票后,Google还以颜色再次配股融资40亿美元。

在Google虎视眈眈之下,李彦宏必须带领百度学会如何更好地应战和成长,温文尔雅的李一直拒绝被收购。将会继续保持独立发展。

创业教父季琦的个人经历季琦是中国连环创业最成功的企业家之一,10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司,并都将其带上纳斯达克。全球至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆·克拉克一人,与曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是,季琦的这三家公司,市值都超过了10亿美金。

1999年,“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒,两人商量着也弄个旅游网站做做。随后,梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏,季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。4个交大校友一开始就以契约精神,明确各自的股份,根据各自经历定下了人事架构。

这几乎是一个“绝配”组合:做民企出身的季琦有激情、锐意开拓;来自华尔街的沈南鹏擅长融资;搞IT咨询的梁建章偏理性,善于把握系统,眼光长远;国企出身的范敏则善于经营,方方面面的关系都平衡得好。

创业之初,季琦承担着最多重任——直到第二轮450万美元融资到位前,另外3位都还没真正“下海”。半年后,当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式,4人职务发生了首次微妙的调整:季琦由CEO转任联席CEO,及至总裁,擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO。

在订酒店的项目中,梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下,携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里,季琦住在北京的一个地下室,含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时,如家董事会“请走”了季琦,原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。

沈南鹏曾公开谈到,请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家,但当如家发展到一个高峰,需要从20家、30家扩张到200家的时候,我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”

朱瑛石在《*团队:如家和携程》中这样说:从创办携程到如家,梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个,但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样,最终获得了共赢结局。”

“我们之间肯定有过矛盾,但都是技术性的冲突,毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功,除了幸运,就是因为我们4人的不同。”有了自己一摊事业的季琦,也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。

凡客陈年的个人经历陈年:1969年4月出生于山西闻喜。1997年参加与创办席殊好书俱乐部,并出任该俱乐部会员刊物《好书》*任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀,创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网,担任图书事业部总监。2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年4月创办我有网。2007年10月创办Vancl。

模仿PPG起步

2000年,金山雷军邀请陈年创办卓越网,到2004年卓越网以7500万美元被亚马逊收购,内心潜意识认为自己获得了成功的陈年,满有信心地创办“我有网”,却以失败告终。这段经历让陈年不得不向外界再次证明自己一回。

机会出现在2007年的一天,一个由吴彦祖代言的PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商,通过网络来销售中等价位的男士衬衫。

2007年10月,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万创办了VANCL,在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。

“VANCL”是陈年懂法语的太太起的,“VAN”是先锋的意思,“C”和“L”分别代表陈年和雷军。但是陈年却眯着小眼半开玩笑地说:“我是最讨厌当初雷军起的那个‘卓越网’的名字,刚出生就说自己卓越。”而“凡客诚品”的意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。

剔除PPG客服模式

然而很快,陈年就发现了PPG致命的弱点:*,它一出生就不顾实力用重金在中央台、纸媒打广告,并通过电话销售,它并非真正意义的互联网销售服装企业;第二,PPG的客服政策全是很完美地站在企业利益角度设置的,如用户退货标签坏了就不能退等等。陈年开始大刀阔斧剔除PPG的客服模式。

今天,在凡客购物,客户30天无理由退换货——只要不满意,30天内VANCL立马退换货;开箱试穿——用户收到VANCL的衣服时,可以当面拆开试穿,觉得满意了再付款收货。陈年说:“什么都可以被模仿,只有品牌不能。在挤掉各种环节的成本后,我们始终坚持网上彩票购买的就是低价位高品质产品。”

网上彩票购买 陈年这一做法也造成了直到今年一季度销售额就达到去年全年的6亿元,但仍在亏损,“亏损数字应该是上亿元,但我们有钱”,站在东三环乐成国际中心的10层的办公室,透过窗户,直接俯瞰凡客首次走出线上、在户外投放的一系列灯箱广告,陈年很得意地说:“凡客融资四轮超过1亿美元,我们大规模户外推广,不是为了提高产品价格,目的就是打造品牌,资金则完全由凡客来支付。明年我们预计将实现赢利。”

被迫食言做女装

网上彩票购买 从选择做男装开始,陈年就到处公开坚定地宣称:凡客坚决不做女装。陈年笑称,“衬衫很容易标准化,而男人就是那德行,他就是买衣服不试,而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了”。

然而陈年错了,他发现,客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣的女性,“甚至有女性给我直接发电子邮件,建议我把男性的POLO再瘦点身,或许就是不错的女装了”。

让陈年不得不重新思考凡客的产品定位还有2008年年初的那场罕见雪灾,凡客遭遇了销售业绩的“高台跳水”,陈年也遭遇了创业最艰难的一段时光。

“或许,凡客是应该需要更多元化的产品线来满足客户需求。”现在,凡客的产品线从男装到女装、童装、鞋、配饰、家居用品等一系列产品。上周,首投资规模达到5000万美元的V+正式诞生。

网上彩票购买 “目前我不想过多评价V+,让它自己去走一段时间,它应该完全是复制凡客模式的,V+产品肯定也会比传统渠道低很多。”陈年说,现在自己每天思考的问题就是如何让凡客不断货,至于外界普遍关注的什么时候步入资本市场则根本没有时间去考虑。

网易丁磊创业史网易公司首席架构设计师,丁磊1997年6月创立网易公司,将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联技术企业。2000年3月,丁磊辞去首席执行官,出任网易公司联合首席技术执行官,2001年3月,担任首席架构设计师,专注于公司远景战略的设计与规划。

“人生是个积累的过程,你总会有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。”

——丁磊的名言

丁磊作为网易创始人年少得志,年纪轻轻的他凭借自己一手创办并持有58。5%的股份,成为各类中国个人财富排行榜上的常客。但丁磊依然过着简朴的生活,据说,他一个月的生活开支很少超过4000元。一位熟悉丁磊的人说,丁磊不善于理财。更有意思的是,丁磊有时会向一起出去的人借钱,因为他根本没有在身上装钱的概念。

有没有勇气迈出*步,往往是人生的分水岭

丁磊出生在一个高级知识分子家庭,他四五岁的时候,很淘气,但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋,而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意:一些电子管件、半导体之类的东西。后来丁磊迷上无线电,初一的时候,他组装了自己的*台六管收音机,在当时,那是一种最复杂的收音机,能接受中波、短波和调频广播,这件事在当地一时传为佳话,都说丁家出了个"神童",长大以后一定是当科学家的料子。

丁磊现在没有成为科学家,而是成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋,他能在这方面有一点聪明之处,但如果没有积极进取,没有在技术方面不停地摸索,也不会有熟能生巧的本领和一些创新。

丁磊接触到Internet的时候,他一下子就被奇妙的互联网世界迷住了,他意识到这是一项多么伟大的技术,他开始如饥似渴地寻找一切与互联网有关的书籍来学习充电,但是在Internet刚刚进入中国的时候,没有人知道它是什么样子的,也没有一本书很系统地告诉你Internet的整个结构,里面的软件以及其他一些东西。

丁磊凭着自己从小积累起来的兴趣,进入了Internet这个奇妙的世界,开启了拥有无数宝藏的财富大门。做自己感兴趣的事情是最容易实现成功的捷径。 敢于"舍弃"可以说是丁磊取得今日辉煌业绩的秘密武器。

大学毕业后,丁磊回到家乡,在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收,待遇很不错,在很多人眼里,这是十分难得的"香饽饽"。如果丁磊和大多数人一样,按部就班的上班下班,攒工资,买房子,娶妻生子,那么就不会有后来的网易,不会有今天这个首富榜的常客。两年枯燥乏味的工作使丁磊觉得非常辛苦,同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年,他毅然决然地从宁波电信局辞职,虽然遭到家人的强烈反对,但他去意已定,一心想出去闯一闯。

可以这样说,丁磊日后的财富均源自这一次果断的"舍弃",敢于抛弃舒适安逸的生活,迎接挑战,是很多创业成功人士的共同特点之一。

他这样描述自己的行为:"这是我*次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出*步,往往是人生的分水岭。"

坚持就是胜利

如果说兴趣让丁磊敲开了财富的大门,目光独具的"舍弃"是丁磊的秘密武器的话,那"坚持"就是丁磊个人财富从量变到质变的杀手锏。

丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天,网易终因误报2000年收入,违反美国证券法而涉嫌财务欺诈,被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜,他也曾心灰意冷过,但家人的鼓励起了很大的作用。父亲说:人生哪能不遇到挫折,挺一挺也就过去了,大不了从头再来,你还年轻,有点失败的经验未必是坏事。

丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和*。经历几多磨难之后,网易成功了。2002年是中国短信"爆炸"的一年,而在遍布中国的网吧里,年轻人大把花钱。2002年8月后,这家公司变成暴利企业。随后是网易股价连续暴涨,当年逃离网易的老员工现在动辄唉声叹气?当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时候,谁都能看得见丁磊那张笑脸,也就是说,财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升,丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。他的创富速度在中国*,网易刚满6岁,而他自己也还不过32岁。

艰苦的创业历程

三次跳槽后自立门户

在Internet上“见了世面”的丁磊向自己的总工建议在本局开展信息服务业务,等了一段时间,发现没有什么进展,便决定离开。

1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开。

1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,他架设了Chinanet上*“火鸟”BBS,结识了很多网友。

好景难长,丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。1997年5月,他只得再一次选择了离开。

已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天,较后的决定是自立门户,干一番事业。“我根本不知道自己的公司未来该靠什么赚钱,只天真地以为只要写一些软件,做一些系统集成就可以了。这种想法后来几乎使公司无法生存。”

网上彩票购买 网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,另一部分是向朋友借的。

把服务器放进电信局

经营Internet业务,*能有一台Internet服务器放在电信局里,怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去?丁磊为此费尽了心机。

较后,丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务,吸引上网时间”的方案,方案指出:现在Chinanet上的服务很少,因此无法吸引用户上网,用户即便上了网,没有好的服务,也呆不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网,并且能让网民一泡就是几个小时。

广州电信局领导听了这个方案觉得有理——反正电信局又不用出资,而且这个服务也不会和电信局产生竞争,于是就给了网易一个IP地址,让他们把服务器放到了电信局。这种做法后来被称为服务器托管业务,一个月公司要交电信局很多钱,而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。到现在丁磊都自豪自己当初的那个方案写得非常好,“几乎可以打动任何一个电信局”。

1997年5月4日,网易公司还没有正式成立,网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上*安装“火鸟”BBS的人,又经常泡BBS,他个人的影响,加上无为而治以及宽容,网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”。

免费邮箱上市

BBS、个人主页很热闹,可办公司图的是赚钱。比照Yahoo!开发的中文搜索引擎,Yeah引擎没有成功,下一步做什么?丁磊他们不得不仔细考虑这个问题。

整天冥思苦想的丁磊在发现Hotmail的时候,眼睛豁地亮了起来。网易准备借10万美元买一套Hotmail系统,在中国建免费邮箱站点。Hotmail先说不卖,后来答复280万美元一套,另外加收每小时2000美元的安装费。

丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,两个人较后决定自己做。一个月下来,他们俩的知识大增。几个伙伴经常为一个技术上的突破兴奋得手舞足蹈

一边开发免费电子邮箱,一边想域名。丁磊认定免费电子邮箱要想成功一定得有一个朗朗上口的域名才行。怎样的域名才好记?丁磊几乎天天都在想这个问题。

凌晨2点,丁磊突然想到可以用数字表示域名,中国数字的发音特别干脆,而且163、169在中国已经具有了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义,上网的人每天都要拨163,对它熟悉得不能再熟悉了。

网上彩票购买 想到这,丁磊从床上跳了起来,拨163上网,查询了一下和这两个域名,谢天谢地,还没有被注册。注册下这两个域名,丁磊又去睡觉,却怎么睡也睡不着了,他越想越美,就又从床上跳起来一口气注册了一大串域名。

7个月后,功能强大的网易免费邮箱系统写好了,163的域名也有了,万事俱备,但当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候,却碰到了困难。广州电信不容许网易独立经营免费邮箱业务。

丁磊非常着急,他拿着免费邮箱的可行性分析四处寻求合作,结果遇到最多的质疑就是“这个项目什么时候可以赚钱?”丁磊老实地告诉人家:“我不知道什么时候可以赚钱,但我知道这个项目很有前途。”这样的回答不能让人满意,不能立即赚钱的项目没有多少人关心。

全国各地跑了一圈没有结果,丁磊不得不折回头再和广州电信局谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经营,不让电信局出一分钱,软硬件全由网易投入,而利润6∶4分成的方案(电信得6)”。这个方案提醒了电信局。广州电信提出要购买网易的免费邮箱,可丁磊的答复是:“不卖”。

又花了两个月的时间,丁磊依然没有找到合作伙伴。网易创业的50万元已经撑了好几个月,公司再不挣钱,日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。而且,“我也不愿意负债经营,因为Internet风险很大,是否能成功,我也不敢肯定。”

就在丁磊四处碰壁的时候,Hotmail被微软3.5亿美元收购。1998年2月,丁磊最终答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名,丁磊想了想,“这一送,我也知道里面的价值含量有多少。广州电信建163. net,连硬件投资只用了100多万元,其中的硬件和数据库系统占整个投入的75%,我们税后利润很少,但网易的发展需要资金注入,不得不为之。”每次看到这个主页,不知丁磊心里是啥滋味。

1998年2月16日,开放使用,反应强烈,注册用户数以每天2000人左右的速度递增,至今用户已经达到35万。163. net成功后,很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统,这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴却没人理睬的局面形成了鲜明的对比。

网上彩票购买 263、国中网、990、371、浙江金华188纷纷购买网易免费邮箱系统,免费邮箱一个产品就为网易挣了几百万元。

有人质疑“中国人开发的软件哪能一套几十万元那么贵的”,丁磊反驳:“网易做的这个系统不比美国人做得差。”“大家都知道网易免费邮箱系统卖得很贵,但目前在中国还没有看到竞争性的产品。”

网易上市

2000年6月,网易股票在纳斯达克挂牌,这时候科技股已经开始盘,所以网易的股价从*天开始就节节下滑。2001年,网易将被收购的传言层出不穷最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。网易没卖成,反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。2001年9月,丁磊对外界说,他希望靠在线游戏《梦幻西游》和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌,股价定格在64美分,最狼狈不堪的时候。不过,后来网易在短信和网络游戏上的成功,似乎不完全是一种运气。

2002年第二季度,网易首次实现净盈利,网易股票开始领涨纳斯达克。2002年,网易成为纳斯达克表现较优异的股票。2003年,网易股票继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日,网易股价升至70.27美元的历史高点,比年初股价攀升了617%,比2001年9月1日的历史低点攀升了108倍。丁磊成为*靠做互联网做成富豪的国内创业者,丁磊成为首富,*次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。

从垃圾股到今日的中国概念“明星”,网易的转变让人觉得像个神话。对此,丁磊说:“我已经32岁了,从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化,特别是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。”

QQ之父马化腾的成长经历

1971年10月出生于广东潮阳

1984年随父母从海南迁至深圳。

1989年-1993年,就读于深圳大学计算机专业。

1993年深大毕业,进入润迅通信发展有限公司,从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管。

1998年,创办腾讯计算机系统有限公司。

2009年 当选中国经济十年商业领袖。

网上彩票购买 2010年,福布斯富豪排行榜第249位,大陆富豪第6位。

2010年5月14日,“2010新财富500富人榜”,以334.2亿元资产排名第5位。

当年相邀四位伙伴共同创业,由马化腾出主要的启动资金。有人想加钱、占更大的股份,马化腾说不行,“根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份”。因为未来的潜力要和应有的股份匹配,不匹配就要出问题。什么问题?拿大股的不干事,干事的股份又少,矛盾就会发生。

不过,虽然主要资金由马所出,他却自愿把所占的股份网上彩票购买降到一半以下,47.5%。“要他们的总和比我多一点点,不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时,他自己又一定要出主要的资金,占大股。“如

马化腾和李彦宏果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候肯定出问题,同样完蛋”。

马化腾有个朋友,跟两个人合伙开了家公司。不过三个人都很强势,意见不和,下面的人不知道听谁的。较后收场很难看。当年创立腾讯之初,他就和四个伙伴约定清楚:各展所长、各管一摊:技术、业务、行政、和信息部门。因为都是多年同学,彼此特长都知根知底。

如此设计,使创始团队能在维持张力的同时保持和谐。没有人能够独断,保证了意见不和、讨论、甚至互相泼冷水的空间,但彼此多年同学,不好意思一不和就撕破脸不认人;被逼着去说明别人,就需要提炼、把问题想得更清楚。彼此定位不同,就从不同的角度来判断,保证认识全面;较后马化腾有一大股,该做决定的时候还是有一锤定音的能量。

这就是马化腾,七年前就在为今后可能的陷阱筹谋。到今天,五位伙伴都留在腾讯,不离不弃。

2006年2月,有麦肯锡和高盛背景的空降兵刘炽平从马化腾手中接过总裁的位置。“总裁就是作为CEO的继承人,我们是这样培养的。”34岁的马化腾说出这句话的时候,不仅表明已开始为自己培养接班人,也意味着,当年与马化腾携手创业的四位伙伴将听这位外来的空降兵所号令。

刘炽平早在2003年扶助腾讯上市的时候就跟马化腾相熟,对腾讯情况“十分了解”。直至2005年初马化腾把刘引入腾讯做首席战略投资官,观察了一整年,知其“懂的东西很细、问问题的技巧到位、得到多方认可”。之后,才给其总裁一职,并且还只主要负责市场和销售,可谓步步筹谋。比如同样是任命总裁,陈天桥就是一声令下,唐骏一步到位,之前两个人只有数面之交。在中国互联网里,常常拿陈天桥来反衬马化腾。一个“疾如风,侵略如火”,一个“徐如林,不动如山”。

到2005年的时候,还基本是几个创始人各管一块,但腾讯的业务变得多样化也更专业化,不可能靠一个人掌管。马化腾对伙伴们讲,一定要培养出下一层接班人。“我们的责任是更多的支持接班人去做,更多在跨部门之间协调,更多的决策,具体的事情都是交给他们去做。”现在,公司有两个CTO,一个创始人张志东,另一个是从微软空降的熊明华。9人的核心高管团队里有4人为外部空降。

“没办法”,马化腾说。“因为有些专业知识,无论怎么补课,就是到不了那个级别。指望你的提高去迎合公司发展的风险太大,所以一定要请人来替换网上彩票购买你的功能。”比如CFO曾振国,比如行政总裁网大为,要搞资本运作、要跟国际大公司合作就是要靠空降兵们积累很多年的专业知识能力。

现在,市场和销售交给刘炽平,各条具体业务线交给各高层,马化腾*功夫下在跟踪前沿。每天晚上马化腾都泡在网上,各大门户的科技频道,donews、techweb、chinalab这些国内的IT社区都去看看;以及国外的新兴的服务,有意思的产品,要下载下来用一下;新上市的网络游戏,也要进去玩一玩。

作为CEO,在腾讯内部,马化腾也被叫做“首席体验官”。一个新产品出来,他会首先以一个普通网民的身份*次去感受,哪里不方便,哪个按键用起来别扭,哪里颜色刺眼,要对很多细节提出建议。用户界面和人机交互的设计,也是他兴趣所在。

每一位名人背后都有值得我们欣赏和借鉴的特殊经历,今天的成功荣耀都包含着昨日的智慧和辛劳,希望这些名人创业故事能让不贪图安逸工作的朋友励志创业,争取在有生之年创业成功,多少年后,定会有人将你们的经历作为名人创业故事的典范了。

草根创业故事/创业故事

王敏哲

1983年出生在秦岭深处的洛南县巡检镇路街村,2003年,王敏哲以较好的成绩考入一所军校。2007年毕业后,他进入西安一家公司,从事移动通信方面的工作,年薪超过11万元。

由于工作原因,王敏哲经常到全国各地出差,每到一处,他都会在工作之余深入市场搞创业调研。经过考察,王敏哲发现随着生活水平的不断提高,人们对粗粮的需求逐渐增多,越来越多的人喜欢到粥府或杂粮餐厅消费。由此,他想到了家乡香甜、美味的玉米糁糊汤、玉米面搅团。

王敏哲想,如果能将家乡的玉米糁儿、玉米面进行开发,可使家乡的这一土特产进入市场,从而改变家乡的贫困面貌。此后,王敏哲每次出差,都会带上家乡的玉米糁儿、玉米面免费赠送给客户。不少客户对王敏哲带来的玉米糁儿、玉米面很感兴趣,这让王敏哲看到了希望,其也在闲暇时完成了一份开发玉米产品的详细创业计划。

去年4月25日,王敏哲毅然辞去了工作,带着自己省吃俭用、积攒下的30万元,回到巡检镇路街村进行玉米糁儿、玉米面农产品开发。得知这一消息,父母*站出来反对,认为他这是不务正业。“回乡创业其实背负着巨大的压力,也曾犹豫过,但每当看到国家出台的扶持大学生创业的新闻及相关惠农政策,便坚定了创业的信心,我认为农村是大学生创业的好天地。”王敏哲说。

网上彩票购买 为此,王敏哲不顾家人的反对,租了厂房,办理了有关手续,设计了4种富有特色的产品包装盒,注册了商标,成立了公司。主要加工生产玉米糁儿、玉米面以及包装销售核桃、木耳等农产品。

玉米糁儿具有抗癌、预防糖尿病、胆固醇的作用,王敏哲公司生产的玉米糁儿、玉米面色泽金黄、口感香甜、营养丰富、绿色无污染,加之开发玉米糁儿、玉米面这一土特产在商洛是*家,产品一经上市,便深受群众喜爱,成为赠送亲朋好友,外来客商、游客选购的上好礼品。正式投放市场后,当月产品销售额达8万元以上,80后回乡创业净利润超过3万元。

罗敬宇

江西省东乡县,5名应届大学生上演了一部真实的东乡版《中国合伙人》。 “90后”陈宏斌、康渊铭、王维、李杰和黎推是江西师范大学体育舞蹈系的同学,也是创业伙伴。从大三开始,他们就开始创办体育舞蹈培训班,一年下来小有成就,成功掘得“*桶金” 。 都是大学生,“同人不同命”。在“史上最难就业季”背景下,这种差别体现得更突出。 本版关注其中两个群体——创业成功者和就业受挫者。有些大学生已跻身“成功人士”行列,比如湖北的罗敬宇,去年考上湖北大学的他,初中开始“创业”,如今已拥有过千万元身家;比如江西师大的五位同学,学以致用,成功复制“中国合伙人”,掘得*桶。而有些大学生则陷入毕业即失业的困惑,比如徘回在广州大学城周边城中村里的应届生们。 人力资源市场化已经多年,传统的“找工作”、“找饭碗”的观念受到越来越严峻的挑战。何时将找工作与选事业区别开来,并随之调整自己在求学阶段的目标和努力方向,校园里的大学生们何时才能真正卸下“就业难”的紧箍咒。 高中时就开店 年盈利两百万 湖北十堰市南京路口贸易局家属楼3楼一套百余平方米的住宅,是罗敬宇的“发迹地”。 这套房子是罗敬宇奶奶的房产,长期没人住,从高一开始,在爸爸的支持下,罗敬宇就在这里经营画材生意,到高二时,他仅靠这个店面,一年已能赚200多万元。罗敬宇去年到武汉上大学后,这里交给了刘立佳,爱好音乐的刘立佳将其逐步转型,主营音像制品。虽然接手才一年,但在十堰市已经小有名气,每天都有几千元利润。刘立佳说,这都靠罗敬宇给他带来的好人气。 刘立佳去年从湖北汽车工业学院毕业,那时罗敬宇高中毕业。两人合资的这家音像店利润不错,但至今还没有谈分成,两人都说:“好兄弟算明账伤感情,但谁都不会亏待谁。” 读大一时,来自河北的刘立佳在画店认识了罗敬宇。刘立佳觉得罗敬宇很诚实,印象很好,两人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白,罗敬宇为何能取得今天的成功。”刘立佳说,罗敬宇擅长交友,为人豪爽、真诚,别人有困难总是尽力帮助,初中在大街摆摊时就跟一些店主关系很好,人脉很广。 罗敬宇的父亲曾在银行工作,后辞职办企业,生意做得很大,他十分支持儿子创业,觉得死读书没有用。罗敬宇的母亲是十堰市一所知名小学的领导,在幼教领域很有名气。她认为孩子年轻时赚钱是次要的,主要还是要读好书,学会做人,多交朋友,“人缘越广,走得越远。我现在一点都不关心他赚了多少钱,我很害怕钱赚多了他会变化。”罗妈妈说,孩子老实,不了解社会的复杂,“我对他这么早闯荡社会是很担心的,我还是希望他多读书,读好书”。 初中初涉商海 也曾血本无归 罗敬宇的创业故事,要从他读初中时讲起。 2008年汶川地震发生时,离震区只有几百公里的十堰余震明显。很长一段时间里,十堰人喜欢在广场上放孔明灯,向罹难同胞寄托哀思,后来逐渐成为一种夜间文化活动。初三时,罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观,他看到了“商机”。 他到十堰大市场一看,一个孔明灯批发价2元,但却可以卖10元,他当即进货200个,下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖,但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个。 罗敬宇总结经验认为,根本原因是单枪匹马势单力薄,便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学,不用叫卖,便能净赚3元。 十堰在鄂西北,远离大城市,这里的批发价是2元,如果从外地进货是否更便宜?罗敬宇上网一查,喜不自胜:网上售价仅0。5元,他立即批发了2000个,以3元卖给同学,让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化,让罗敬宇赚了近5000元,前后总共获利达万元。 有同学提醒罗敬宇:别人祈福你发财,影响不好。罗敬宇觉得有道理,马上将余货以2元一个抛售,还拿出5000元悄悄资助家境困难的同学。 初中毕业后,罗敬宇考进十堰市13中学美术,课余时间充裕。罗敬宇开始尝试经营女装店。他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情。晚上就在天桥、火车站等地方将就着过,“卖孔明灯赚的几千元钱,舍不得花”。 回到学校,罗敬宇瞒着家人,向同学和以前认识的档主借钱,1000元、5000元……借条都打了40多张,靠他的“人缘”,竟筹集到11。92万元,在十堰市“金三角”服饰广场开了一间40平方米的服装店。聘请了两名店员,一个当店长,一个当售货员。周末和寒暑假,15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌,拖着半人高的行李箱“扫货”。最初还赚了些钱,但后来因为他的服装太前卫,门店少人问津,只撑了半年就倒闭了,罗敬宇一下子亏了9万元。“在失败面前,我觉得年轻就是本钱。*,我没有家庭负担和其他压力,第二,思想没有被固化”。 学校装修缺钱 学生成了股东 花了三天时间,罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来。学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查,罗敬宇发现,十堰市画画的有2万多人,但全市只有几个画材商店,市场很大:画架、水粉笔有50%的利润,铅笔利润可达到20%-30%。“这是稳赚不赔的生意,成了算你投资,输了算我借你高利贷。”他找到刘立佳时信心满满地说。白纸黑字按了手印之后,宇佳商务有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)开始运营。罗敬宇占51%的股份。刘立佳解释:“简单地说就是我主要出资金,他负责出策划,负责实施。” 拿到钱,罗敬宇还了办服装店借的11。92万元欠款,“一分不落地还。”其实,不少人没让他还,说是给他的创业资金,罗敬宇就把这些借条裱起来。“我很感谢这些人,他们真诚地帮助我这个‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的,现在还一万,欠一千的,我还两万,他们现在很多也还在上学,就当给他们做学费。” 画材店开张后,罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室,连幼儿园也没放过,“我的商品质量好价格低,但一开始大家不认识我,*次、第二次去会被拒绝,但第三次、第四次,客户或许有兴趣试一试,我的机会就来了”。 随着市场越来越好,罗敬宇的团队逐渐增加到18人,经过半年的努力,十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来。不到一年,店里的销售额就达到600万元。 同班同学正在紧张准备高考时,罗敬宇正致力于进一步扩大业务,把公司开到金华、武汉等地,经营范围涉及画材、乐器等多个行业。去武汉学画画,艺术培训学校缺钱装修,他投入120万元,占30%的股份,还没毕业就当上了学校副校长!现在艺术培训学校又发展了3家分校,罗敬宇在每家占35%的股份。走进高考考场时,罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店。 家人曾担心,公司员工平均年龄34岁,*43岁,跟罗敬宇的父亲同龄,19岁的罗敬宇如何管理? 高二期间,他自费到加拿大的一家企业学习管理,带回了“积分制管理”。“在我这里没有人情分。”在严苛的管理下,跟罗敬宇私交很好的大学同班同学文国璋也被“无情”地开除。“这不会影响我们的感情,他是一个公私分明的人。”文国璋说。 “艺考热”升温,美术画材市场的需求很大。罗敬宇的公司,员工月均工资5000元以上,*能拿到三四万元。现在公司员工已达到29名,日常工作由4个部门的负责人管理。销售部总监汤大志说:“罗总年龄不大,但执行力很强,有自己的主见,说一不二。我们平时都是按章办事,大家都很服他。”

经销商

在创业者或企业家群体中,经销商是一个独具特色存在的。但在很长的时间里,这样一个庞大而又精彩的实战群体并不为人关注。

情形的改变发生在最近,一组多达十三篇的3A环保漆经销商故事在网上引发热传,该故事的在几家主流论坛上的连载已经吸引了数万的浏览,有关“3A环保漆经销商”的搜索条数超过了70万,而且新浪、搜狐、网易、中国经济网、中国建材网、经济导报、慧聪网等30多家知名媒体对此均进行了持续报道。

无独与偶,此前发布的一份3A创业报告对经销商群体进行了专项关注与调研,提供了以前未曾出现的创业加盟项目评价与经销商创业现状简况等信息。该报告本身的重要信息就来源于旗下数百名经销商。

经销商是整个创业大军中最主要的构成之一,在人数上,数量最为庞大,其中不乏营收规模上亿的企业,以汽车行业为例,有些经销商可能在某些大区域拥有多个4S店,规模动辙上亿;而在食品、饮料、酒、建材行业,省一级的总经销,规模多在数千万以上。

值得注意的是,经销商很难做到像厂家那样大的规模,却能推动满足更多资金少、经验浅的人投身创业。如果选对品牌,经销商往往不需要太大的市场投入,都能盈利,其市场推广一般由厂家提供支持。

在3A环保漆的营销网络中,遍布各地的经销商数量大概不少于500家,如果算上各地的店面,这个数字又会增长到3000家以上。这些经销商集中在湖北、四川、河北、新疆、江西、山西、江苏、河南、湖南、内蒙、浙江、贵州、重庆、陕西、安徽、宁夏、甘肃、山东等省市。

在前两年出现的一些财经商业报道中,3A环保漆一些成功经销商的经历常见诸网络与报端,这些经销商无不是值得尊敬的创业者,其中一些已经成长为当地有影响力的民营企业家,对当地创业氛围的形成发挥了不可忽视的作用。

今年连续出现的经销商成功传奇多达十三人,创业者背景各异,分散在华东、华北、华南、西南、东北、西北、华中等完全不同的区域,面临着不同的市场环境,但共同点是,他们都成功了,在当地的涂料市场占有一席之地。

“他们的成功,尤其是这些市场一线创业者们的成功,是最典型的中国梦实现者,可以说,不断涌现的创业人才,日渐成熟的创业环境,都离不开他们的努力与贡献。”一位经济学者评价认为。

而作为厂家总部,3A环保漆在创业扶持与推动上从而都不遗余力,年初开始就连续举办了多场2013年度区域财富倍增营销论坛暨群英招募会,其重点意义不仅在于吸引数十名新的经销商加入群英团,负责空白区域的市场开发,从他们当中,又会产生一批成功人士;也许,更让我们注意的是,这个品牌正用自己的方式和努力掀起中国的创业浪潮。

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